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如何挽救一個糟糕的項目?

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    物聯網浪潮下,大批具有極客精神的創業者進入了智能硬件領域,在其中扮演著越來越重要的角色。然而,很多創業團隊從一開始就遇到了現實問題,他們想知道怎樣才能快速將產品成功推向市場。專家們的建議是,創業者們如果能夠從一開始就組建一支互補型的創業團隊,共同運作項目,并且善于對接各種資源平臺,將大大提升融資機率,推動項目獲得成功。

  搭建互補型團隊

  創業團隊中的核心團隊是最重要的,創客在創建團隊時,一方面要注意找到互補型人才,另一方面要提升個人領導團隊成員的能力。

  創客在選擇合作伙伴時,要做到知已知彼,先分析自己缺乏什么樣的能力,然后找到相匹配的人員。有的創業團隊是從大公司剝離出來的,有的創客原來是在大公司做設計,后來自己出來單干。通常的情況是,他們有好的創意,發明了一個新的技術,想把它變成一個產品。深圳市工業設計行業協會執行副會長兼秘書長封昌紅發現,創業者現在面臨的最大問題是團隊成員不健全,而不是缺乏資金。大部分創業者對所開發產品的產業發展軌跡,客戶的需求并不是很了解,對產品的定位也不是很清晰,而且團隊里缺乏相關的專業人員。她認為,一個好的團隊可以挽救一個糟糕的項目,而一個差的團隊會把好項目搞砸。

  創業者在創建團隊時,要注意觀察聯合創始人的背景,他們的創業動機、成長背景、教育經歷,以及他們擁有的資源。封昌紅建議創客在組建創業團隊的過程中,不斷總結經驗教訓,提高自己的判斷能力。

  創業團隊也是投資者在選擇投資對象時,最關注的一個方面。2016年2月25號,12支創客路演團隊在由深圳市科創委聯合深圳市工業設計行業協會,深圳開放創新實驗室和英特爾公司共同舉辦的“創客嘉年華”活動上,分享了他們的創業項目。英特爾的投資基金在選擇投資對象時,非常謹慎,因為投資者把資金投給創業團隊,要承擔很高的風險,尤其是當創業團隊還沒有形成,市場還看不到前景的時候。

  封昌紅說:“創業不是一件容易的事情,需要創業者有耐心,能長期堅持下去。投資人在投資前,會考察創業團隊的成員是不是真的想把這件事情當作自己畢生的事業,還是想拿到資金就走人,或者是做到中途就套現走人。投機分子他們是絕對不會投的。”

  創客在組建創業團隊后,不再是單打獨斗,而是要帶領團隊成員一起達成創業的目標,這就需要創客不斷提升自己的領導能力。Makeblock 的創始人王建軍在創業之初,找到三名同事加盟,因為沒有團隊管理的經驗,在項目早期運作比較困難的時候,對隊友要求比較嚴格,又不擅長激勵、鼓舞隊友,雖然一直計劃給他們期權,但其中兩名隊友還是選擇了離開。王建軍當時覺得很孤獨,他總結說:“因為缺乏相關經驗,沒有處理好和隊友們的關系。”后來,他開始注重提升自己的領導能力,學習如何鼓勵員工,改善辦公室的氛圍,終于“有了一支自己很想要的團隊”。

  利用各種資源平臺

  消費類電子產品的生命周期越來越短,產品更新換代很快,現在賣得好的產品,三五年之后可能就被新產品替代掉了,比如以前的DVD、MP3、MP4等產品。創客們只有縮短智能硬件的研發時間,才能搶占先機。在自身或團隊能力、資源有限的情況下,創客借力各種外部資源,利用合作伙伴的專長經驗,可以加快項目推動速度。

  在吸引投資者方面,創客可以通過參加一些活動對接的峰會,在潛在產業合作伙伴面前展示自己的項目,吸引投資者的目光。英特爾(中國)有限公司產業戰略合作部中國區總監李德勝認為,一個小的創業團隊只有三五個人,它做出來的產品想和華為或者聯想等一些大公司合作的話,是很難敲開對方的門的,因為光是搞明白大企業里面的組織架構,找到負責的人對接,就不是件很容易的事情。

  在拓展產品市場方面,Brinc加速器驗證主管及合伙人尼克•拉米爾建議,創客們的產品在某一個小眾市場中或許會有相關的競爭關系,但創客們如果可以互相合作,互相幫助,將會拓展更大的市場空間。不論是處在同樣的小眾市場,或者來自相同的城市,只要受眾有共通點,創客們就可以考慮互相交換客戶 資源。比如,A創客的產品有500個粉絲,B創客的產品也有500個粉絲,如果雙方共享粉絲,各自就會有1000個粉絲。相比自己開拓客戶,共享的方式大大提高了市場開拓的速度。

  創業者有各自的優勢,他們只需要把這個優勢發揮到極致,然后發展到一定階段的時候,融入到另外一個平臺上去,對接各種資源。封昌紅介紹,現在有一些創客空間,資源比較集中,里面進駐的企業,既有知名大企業,也有發展中的企業;既有擅長產品開發的,也有品牌做得好的。他們有能力幫助初創的這些團隊,把創客的產品馬上帶到市場上去。比如,創客想找銷售渠道來賣產品,馬上就可以在創客空間里找到電子商務平臺,或者是線下的一些銷售平臺。

  硬件創業的四個環節:創意、研發、生產和銷售,大部分創業者都希望由自己來做,他們認為自己在某一項上的能力很強,在其他的項上也會很強。實際上,術業有專攻,專業的人做專業的事,效率才會更高。創業者們要學會利用各種平臺和資源,做到事半功倍。

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